لندینگ پیج چیست؟ + انواع و اصول طراحی و تولید محتوا

لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود به صفحه‌ای گفته می‌شود که بازدیدکننده برای اولین بار به آن وارد شده و از طریق لینک‌هایی که قرار داده شده‌اند یا دعوت به اقدام‌هایی که در صفحه وجود دارند، برای انجام عملی به‌خصوص یا ورود به صفحات دیگر وبسایت تشویق می‌شود.

وقتی که در مورد تولید محتوا صحبت می‌کردیم، گفتیم که انواع تولید محتوا به دسته‌های زیادی تقسیم‌بندی می‌شوند که یکی از اصلی‌ترین‌ها، محتوای لندینگ پیج بود؛ محتوایی که در صفحات لندینگ قرار می‌گیرد.

در ادامه این مطلب ضمن ارائه یک تعریف دقیق و پاسخ به سوال لندینگ پیج چیست، انواع لندینگ پیج و اصول طراحی صفحات فرود را نیز مورد بررسی قرار می‌دهیم. همچنین نیم‌نگاهی نیز به نکات تولید محتوا برای صفحات لندینگ پیج خواهیم داشت.

البته می‌توانید با برون‌سپاری سفارش تولید محتوای لندینگ پیج به پلتفرم گزاره،‌ این کار را به افراد متخصص بسپارید.

لندینگ پیج چیست؟ لندینگ پیج یعنی چه؟

لندینگ پیج یا همان صفحه فرود، یک صفحه‌ی مستقل و هدفمند در وب‌سایت است که با هدف هدایت کاربر به انجام یک اقدام مشخص طراحی می‌شود؛ اقدامی مانند ثبت‌نام، خرید، دانلود یا برقراری تماس.

برخلاف سایر صفحات وب‌سایت که معمولا اطلاعات گسترده‌ای را ارائه می‌دهند، صفحه فرود تنها یک هدف دارد و آن هم تبدیل بازدیدکننده به سرنخ (Lead) یا مشتری بالقوه است.

این صفحات معمولا پس از کلیک کاربر بر روی یک تبلیغ، ایمیل مارکتینگ یا لینک خاص ظاهر می‌شوند و ساختار آن‌ها به‌گونه‌ای است که کمترین حواس‌پرتی را برای کاربر ایجاد کرده و بیشترین نرخ تبدیل را به‌دنبال داشته باشند.

کاربرد لندینگ پیج

صفحات فرود یکی از کلیدی‌ترین نقاط تماس با مخاطب در فرآیند بازاریابی دیجیتال هستند. آن‌ها به شکل مستقیم بر نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه تاثیر می‌گذارند. تعدادی از کاربردهای لندینگ پیج در ادامه آورده شده‌اند.

• افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate): ساختار هدفمند و متمرکز لندینگ پیج باعث می‌شود تا کاربران با احتمال بیشتری اقدام مورد نظر را انجام دهند.
• بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی: با اتصال کمپین‌های تبلیغاتی به صفحات فرود مرتبط، می‌توان نرخ کلیک و تعامل را افزایش داد.
• تحلیل دقیق رفتار کاربران: چون هر لندینگ پیج برای یک هدف خاص طراحی شده است، تحلیل داده‌ها و ارزیابی عملکرد کاربران ساده‌تر و دقیق‌تر انجام می‌گیرد.
• افزایش کیفیت سرنخ‌ها: طراحی اصولی این صفحات موجب جذب مخاطبانی می‌شود که به احتمال بیشتری به مشتری تبدیل خواهند شد.
• کاهش نرخ پرش (Bounce Rate): لندینگ پیج‌های جذاب و مرتبط می‌توانند کاربران را مدت بیشتری در سایت نگه دارند.
• ساختار مناسب برای تست A/B: در لندینگ پیج‌ها امکان مقایسه دو نسخه از صفحه برای بهینه‌سازی تجربه کاربری و افزایش نرخ تبدیل وجود دارد.

لندینگ پیج‌ها، نقش مهمی در ساختار قیف فروش دارند و می‌توانند مسیر حرکت کاربر از آشنایی با برند تا اقدام نهایی را به شکلی هدفمند و مؤثر مدیریت کنند.

انواع لندینگ پیج

با توجه به هدف طراحی و نوع تعامل مورد انتظار از کاربر، لندینگ پیج‌ها انواع مختلفی دارند که هرکدام برای سناریوهای خاصی در بازاریابی دیجیتال استفاده می‌شوند. در ادامه، رایج‌ترین انواع صفحات فرود را معرفی می‌کنیم.

۱. لندینگ پیج Click-Through (کلیک‌پذیر)

این نوع صفحه فرود برای ترغیب کاربر به کلیک روی یک دکمه و رفتن به صفحه‌ای دیگر طراحی می‌شود. معمولا در کمپین‌های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرد و هدف آن ارائه توضیحاتی کوتاه و قانع‌کننده درباره محصول یا خدمات، پیش از هدایت کاربر به صفحه ثبت‌نام یا خرید است.

۲. لندینگ پیج Lead Generation (تولید سرنخ)

هدف این صفحات، جمع‌آوری اطلاعات از بازدیدکنندگان مانند نام، ایمیل، شماره تماس یا سایر داده‌های مرتبط است. این نوع صفحات معمولا دارای یک فرم ثبت‌نام هستند و در ازای ارائه اطلاعات، محتوایی مانند ای‌بوک، وبینار یا مشاوره رایگان به کاربر داده می‌شود.

۳. لندینگ پیج Squeeze Page (فشرده‌ساز)

این صفحات به‌شدت مینیمالیستی طراحی می‌شوند و تنها هدف آن‌ها دریافت ایمیل یا اطلاعات اولیه کاربر است. در این صفحات معمولا هیچ لینک خروجی یا حواس‌پرتی وجود ندارد تا نرخ تبدیل به بالاترین حد ممکن برسد.

۴. لندینگ پیج Sales Page (فروش مستقیم)

صفحه‌ای با محتوای کامل و مفصل درباره یک محصول یا خدمات خاص است که تلاش می‌کند بازدیدکننده را به مشتری تبدیل کند. این صفحات شامل عناصر متقاعدکننده مثل توضیحات مفصل، تصاویر، ویدیو، اثبات اجتماعی (Social Proof) و فراخوان به اقدام‌های قوی هستند.

۵. لندینگ پیج Thank You Page (صفحه تشکر)

اگرچه در ظاهر هدف این صفحه صرفا تشکر از کاربر است، اما در واقع می‌تواند فرصتی برای افزایش تعامل، ارائه پیشنهادهای مکمل یا دریافت بازخورد باشد. این صفحه بعد از ثبت‌نام یا خرید نمایش داده می‌شود.

۶. لندینگ پیج Event Registration (ثبت‌نام رویداد)

طراحی‌شده برای جذب شرکت‌کننده در وبینارها، کنفرانس‌ها یا رویدادهای حضوری است. تمرکز این صفحات بر برجسته کردن مزایای حضور در رویداد و ارائه اطلاعات ثبت‌نام به شکل شفاف و ساده است.

۷. لندینگ پیج Unsubscribe Page (لغو اشتراک)

این نوع صفحه برای کاربرانی طراحی می‌شود که قصد لغو اشتراک از خبرنامه یا سرویس خاصی را دارند. اگر به‌درستی طراحی شود، می‌تواند فرصتی برای جلب دوباره نظر مخاطب، پیشنهاد گزینه‌های دیگر یا دریافت بازخورد فراهم کند.

اصول طراحی لندینگ پیج | خصوصیات لندینگ پیج

رعایت اصول طراحی لندینگ پیج به‌عنوان ستون فقرات موفقیت در نرخ تبدیل شناخته می‌شوند. یک صفحه فرود خوب باید بتواند کاربر را در لحظه جذب کند، پیام مشخصی را منتقل نماید و او را به انجام اقدامی خاص ترغیب کند.

در ادامه مهم‌ترین اصول طراحی لندینگ پیج را بررسی می‌کنیم.

۱. داشتن هدف مشخص و یکپارچگی پیام

هر لندینگ پیج باید تنها یک هدف مشخص داشته باشد؛ مانند ثبت‌نام در خبرنامه، خرید محصول یا دانلود فایل. این هدف باید در هماهنگی کامل با تبلیغ یا لینکی باشد که کاربر را به صفحه هدایت کرده است. عدم تطابق میان پیام تبلیغاتی و محتوای صفحه باعث سردرگمی کاربر و کاهش نرخ تبدیل می‌شود.

۲. طراحی بصری ساده و متمرکز

سادگی در طراحی باعث تمرکز کاربر بر عناصر کلیدی مانند تیتر، تصویر و دکمه فراخوان به اقدام (CTA) می‌شود. استفاده از فضای سفید (White Space)، چینش منظم و رنگ‌بندی هوشمند کمک می‌کند تا صفحه از لحاظ بصری دلنشین و حرفه‌ای به نظر برسد.

۳. وجود یک CTA قوی و واضح

دعوت به اقدام (Call To Action) باید کاملا واضح، مشخص و ترغیب‌کننده باشد. متن دکمه باید به زبان ساده و جذاب نوشته شود؛ مانند “همین حالا دانلود کن” یا “رایگان ثبت‌نام کن”. همچنین بهتر است دکمه CTA در موقعیت‌های کلیدی و قابل مشاهده در صفحه قرار گیرد.

۴. استفاده از تیتر جذاب و متقاعدکننده

تیتر اصلی باید توجه کاربر را در لحظه اول جلب کند و پیام ارزش پیشنهادی را منتقل نماید. تیتر قوی می‌تواند نرخ پرش را کاهش داده و کاربر را ترغیب به ادامه مرور صفحه کند. استفاده از کلمات احساسی یا مستقیم در تیتر، اثربخشی آن را افزایش می‌دهد.

۵. ارائه محتوای مختصر، ولی ارزشمند

محتوای متنی صفحه باید کاملا مرتبط، مختصر و هدف‌مند باشد. از زیاده‌گویی یا توضیحات حاشیه‌ای باید اجتناب شود. تمرکز محتوا باید بر مزایا، ارزش پیشنهادی و پاسخ به سوالات احتمالی مخاطب باشد، نه صرفا ویژگی‌های محصول. البته این مورد را در ادامه همین مطلب بیشتر مورد بررسی قرار می‌دهیم.

۶. اعتمادسازی با استفاده از Social Proof

استفاده از نظرات مشتریان، لوگوی برندهای همکار، آمار موفقیت یا تعداد کاربران فعلی باعث افزایش اعتماد بازدیدکننده به برند می‌شود. این عناصر به‌ویژه برای کسانی که برای اولین بار با برند مواجه می‌شوند بسیار مؤثر هستند.

۷. سازگاری کامل با موبایل (Mobile Responsiveness)

با توجه به افزایش کاربران موبایلی، ضروری است که لندینگ پیج در تمامی دستگاه‌ها به‌درستی نمایش داده شود. طراحی واکنش‌گرا باعث می‌شود تجربه کاربری در گوشی، تبلت و دسکتاپ یکپارچه و روان باشد.

۸. بهینه‌سازی سرعت بارگذاری

سرعت لود شدن صفحه یکی از فاکتورهای حیاتی در نرخ تبدیل است. صفحات سنگین با تصاویر حجیم یا کدنویسی غیر بهینه، احتمال ترک صفحه توسط کاربر را بالا می‌برند. استفاده از ابزارهایی مثل Google PageSpeed Insights می‌تواند در بهینه‌سازی کمک‌کننده باشد.

۹. تست و بهینه‌سازی مداوم (A/B Testing)

هیچ لندینگ پیجی از ابتدا کامل نیست. باید نسخه‌های مختلف از تیتر، CTA، تصاویر یا فرم را آزمایش کرده و عملکرد آن‌ها را مقایسه کرد. تست A/B کمک می‌کند نسخه‌ای از صفحه را طراحی کنید که بهترین نرخ تبدیل را داشته باشد.

اصول تولید محتوا برای لندینگ پیج

در کنار طراحی بصری، محتوا مهم‌ترین عامل موفقیت یک لندینگ پیج محسوب می‌شود. محتوای صفحه فرود باید دقیق، هدفمند و متقاعدکننده باشد؛ چراکه وظیفه اصلی آن هدایت بازدیدکننده به انجام یک اقدام مشخص است.

در ادامه، مهم‌ترین اصول تولید محتوا برای لندینگ پیج را بررسی می‌کنیم.

۱. تمرکز بر ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

محتوا باید در همان ابتدا به مخاطب بگوید که دقیقا چه مزیتی دریافت خواهد کرد. این ارزش می‌تواند صرفه‌جویی در زمان، کاهش هزینه، دسترسی به یک راهکار بهتر یا هر پیشنهاد منحصربه‌فرد دیگری باشد. ارزش پیشنهادی باید به‌صورت شفاف، جذاب و در یک جمله قابل فهم بیان شود.

۲. شناخت دقیق پرسونای مخاطب

زبان، سبک نگارش و محتوای استفاده‌شده در لندینگ پیج باید کاملا مطابق با نیازها، دغدغه‌ها و سطح آگاهی پرسونای هدف باشد. برای مثال، لحن نوشتار برای یک مدیر بازاریابی با یک کاربر عمومی متفاوت خواهد بود. تطبیق محتوا با شخصیت مخاطب، شانس جلب توجه و اعتماد را افزایش می‌دهد.

۳. استفاده از ساختار هرم وارونه

در نوشتن محتوای لندینگ پیج بهتر است ابتدا مهم‌ترین نکات بیان شوند و سپس جزئیات پشتیبان آورده شوند. این ساختار به کاربر کمک می‌کند در چند ثانیه اول، اصلی‌ترین پیام صفحه را دریافت کرده و تصمیم‌گیری سریع‌تری داشته باشد.

۴. استفاده از جملات کوتاه و واضح

مخاطب در لندینگ پیج فرصت یا حوصله خواندن متن‌های طولانی و پیچیده را ندارد. محتوا باید در قالب جملات کوتاه، با زبان ساده و کاملا واضح نوشته شود. سادگی بیان به معنای سطحی‌نگری نیست؛ بلکه انتقال مفاهیم عمیق با بیانی روان و فشرده است.

۵. استفاده از تیترها و بولت‌پوینت‌ها

تیترهای بخش‌بندی‌شده، بولت‌پوینت‌ها و استفاده از هایلایت‌های متنی (مانند Bold) باعث اسکن‌پذیری بهتر محتوا می‌شوند. بیشتر کاربران ابتدا صفحه را مرور می‌کنند و اگر با ساختار مناسب روبه‌رو شوند، بیشتر تمایل به خواندن دقیق دارند.

۶. گنجاندن عناصر متقاعدکننده

برای ترغیب مخاطب به انجام عمل موردنظر، استفاده از عناصر اقناعی ضروری است. این عناصر می‌توانند شامل اثبات اجتماعی (نظرات مشتریان)، گواهی‌نامه‌ها، نتایج حاصل‌شده، تضمین‌ها یا استفاده از جملات متقاعدکننده در متن باشند.

۷. هماهنگی محتوا با CTA

تمامی بخش‌های محتوا باید منتهی به یک اقدام مشخص شوند؛ مثل کلیک روی دکمه ثبت‌نام یا خرید. CTA باید از لحاظ پیام، لحن و موقعیت با متن اطراف خود هماهنگ باشد. این یکپارچگی پیام باعث می‌شود کاربر بدون مقاومت، اقدام نهایی را انجام دهد.

۸. استفاده از LSIها برای تقویت سئو

در تولید محتوای لندینگ پیج باید از کلمات کلیدی مرتبط (LSI – Latent Semantic Indexing) استفاده شود تا علاوه‌بر تنوع زبانی، شانس دیده‌شدن صفحه در موتورهای جست‌وجو افزایش یابد. این کار به بهینه‌سازی سئوی محتوا کمک می‌کند؛ بدون این‌که باعث تکرار بیش از حد کلمات شود.

۹. عدم استفاده از محتوای کلیشه‌ای یا تبلیغاتی صرف

کاربران امروزی به محتوایی نیاز دارند که واقعی، مستند و دقیق باشد. استفاده از جملات تبلیغاتی بی‌پایه یا اغراق‌آمیز ممکن است باعث بی‌اعتمادی شود. باید با مثال‌های واقعی، داده‌ها و ارائه مزایای ملموس، ارزش محتوا را اثبات کرد.

جمع‌بندی؛ لندینگ پیج چیست؟

در این مطلب به سوال لندینگ پیج چیست پاسخ دادیم. همان‌طور که گفته شد، لندینگ پیج یا صفحه فرود به صفحه‌ای از وب‌سایت گفته می‌شود که هدف به‌خصوصی را دنبال کرده و سعی دارد که با برقراری ارتباط با مخاطب، وی را به انجام عملی به‌خصوص ترغیب کند.

دقت داشته باشید که حتی کوچکترین نکات طراحی و تولید محتوا برای لندینگ پیج می‌توانند در نرخ تبدیل بازدیدکنندگان تاثیر بالایی داشته باشند؛ به‌همین‌خاطر بهتر است که این صفحات به بهینه‌ترین شکل ممکن طراحی و پیاده‌سازی شوند.

منابع برای مطالعه بیشتر

What Is a Landing Page? Landing Pages Explained | Unbounce

Landing page – Wikipedia

What Is a Landing Page & How to Create Them (+Examples)

سوالات متداول

لندینگ پیج دقیقا چیست و چه تفاوتی با صفحات دیگر سایت دارد؟

لندینگ پیج یا صفحه فرود (Landing Page)، یک صفحه وب مستقل است که به‌صورت اختصاصی برای هدایت بازدیدکننده به انجام یک اقدام مشخص طراحی شده است؛ مانند ثبت‌نام، خرید، دانلود فایل یا درخواست مشاوره. برخلاف صفحات عمومی سایت که ممکن است اهداف مختلفی را دنبال کنند، لندینگ پیج تنها یک هدف اصلی دارد و عناصر موجود در آن نیز تماما در راستای تحقق همان هدف طراحی می‌شوند. این تمرکز بالا باعث افزایش نرخ تبدیل و کاهش حواس‌پرتی مخاطب می‌شود.

چرا استفاده از لندینگ پیج در کمپین‌های بازاریابی اهمیت دارد؟

صفحات فرود یکی از ابزارهای کلیدی در بازاریابی دیجیتال هستند، زیرا نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به‌طور قابل توجهی افزایش می‌دهند. با اتصال مستقیم کاربر از یک تبلیغ یا ایمیل مارکتینگ به صفحه‌ای با پیام و طراحی هدفمند، می‌توان کاربران را به‌سرعت به مشتری یا لید (سرنخ فروش) تبدیل کرد. همچنین این صفحات قابلیت تحلیل دقیق رفتار کاربران، کاهش نرخ پرش (Bounce Rate)، و اجرای آسان تست‌های A/B برای بهینه‌سازی کمپین را فراهم می‌کنند.

مهم‌ترین انواع لندینگ پیج‌ها کدامند و چه کاربردی دارند؟

انواع مختلفی از لندینگ پیج‌ها وجود دارد که هرکدام کاربرد خاصی دارند:

• Click-Through Pageبرای ترغیب کاربر به کلیک و ادامه مسیر به صفحه خرید یا ثبت‌نام.
• Lead Generation Pageبرای جمع‌آوری اطلاعات کاربران از طریق فرم.
• Squeeze Pageدریافت ایمیل با طراحی مینیمال و بدون حواس‌پرتی.
• Sales Pageفروش مستقیم با ارائه اطلاعات کامل، تصاویر و اثبات اجتماعی.
• Thank You Pageتعامل مجدد با کاربر پس از اقدام موفق.
• Event Registration Pageثبت‌نام در رویدادها یا وبینارها.
• Unsubscribe Pageمدیریت فرآیند لغو اشتراک و دریافت بازخورد.

برای طراحی یک لندینگ پیج مؤثر باید به چه اصولی توجه کرد؟

اصول کلیدی طراحی صفحه فرود شامل موارد زیر است:

• هدف مشخص و پیام یکپارچه با تبلیغ ورودی.
• طراحی ساده، بصری و تمرکز بر عناصر مهم مانند
• وجود تیتر قوی و قانع‌کننده در ابتدای صفحه.
• محتوای مختصر ولی با ارزش و پاسخ‌گو.
• اعتمادسازی از طریق نظرات کاربران، آمار یا برندهای معتبر.
• واکنش‌گرایی (Mobile-Friendly بودن) و سرعت بالای بارگذاری.
• امکان اجرای تست A/B برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل.

چه نکاتی در تولید محتوای متنی لندینگ پیج باید رعایت شود؟

محتوای لندینگ پیج باید کاملا هدف‌مند، روان و متقاعدکننده باشد. نکات کلیدی شامل:

• تمرکز بر ارزش پیشنهادی (Value Proposition) نه صرفا ویژگی‌ها.
• استفاده از جملات کوتاه، فعال و ساده برای جلب توجه.
• بهره‌گیری از CTAهای واضح و جذاب در نقاط مختلف صفحه.
• پاسخ به دغدغه‌های احتمالی کاربر با استفاده از FAQ یا اثبات اجتماعی.
• اجتناب از زیاده‌گویی و حفظ تمرکز کاربر بر هدف اصلی صفحه.